【看點】一年新增上万家,中國口腔診所為什麼能遍地開花?

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“種植牙半價”“9.9洗牙套餐”“XX市口腔补贴来了”八門五花的口腔广告已占据了城市不少隐藏的角落，公交站、小區門牌、電視广告，而和這些广告一同悄無声息激增的，是一条街上渐渐變多的口腔診所、牙科診所。

在短短10年之間，口腔診所似乎變得遍地開花，增速超過了眾多的普通内科診所/全科診所，成為當前診所連锁業态最成熟、仅此于普通内科/全科診所的第二大独立門类。本文分析了口腔醫疗機構的發展動因，當前現状和未来趋势，内容来自中研普華的公開資料。

01｜口腔機構破12万家，治病驱動到變美健康升级

口腔診所是我國“口腔診所-牙病防治所一口腔醫院”三级口腔醫疗的根底处事终端，口腔診所對控制牙科疾病，促進國民口腔健康具有决定性的傳染感動。据企查查数据显示，我國現存口腔相關企業15.55万家，而据醫涯學识统计，2022年底民营口汽車補漆，腔醫疗機構数量已打破12万家，對比2022年初新增30671家。

圖源：醫涯學识

在過去20年里，經濟条件和生活習惯曾是长期制约我國牙科醫疗行業發展的重要成分。過去长期以来都對口腔健康不够重視，變成的後果首要有两點：一是口腔疾病患者数量高但就診率低，我國目前口腔患者超過六亿，發病率挨近 50%，但就診率不到5%，绝大部分患者未得到有效診疗;二是牙科患者的人均診疗费用不高，多数患者是因痛楚哀痛难忍選擇去口腔醫院举辦拔牙、补牙等费用便宜、附加值较低、频频性不高的治疗。 2020年中國大陆牙科处事渗透率约為 24.0%，远低于美國的70.0%和中國台灣的48.5%。

可是，随着人民經濟水平的持续增长、人民牙科预防保健意识不断提高、人口老龄化的加剧与政策的宽鬆， 過去5年，我國口腔醫疗行業市場范畴实現16.22%的复合增速，我國牙科醫疗市場已呈現加速發展趋势，其中民营口腔市場增长最為麻利，迎来發展的機遇期。

民营口腔機構较其他类型的社會辦醫發展速度加倍迅猛。而且每年以1万多家的速度在增长，其中口腔診所是首要形式，中國民营口腔在2021年实現了1045亿元的处事范畴，估量2025年范畴有望达到近2500亿人民币。此外中產以上阶层消费群体的扩大使得中高端口腔醫疗处事的需求持续增长，中高端口腔醫疗处事市場有望扩容。但我國民营口腔醫疗处事渗透率依旧较低， 2020年前五名民营口腔醫疗機構收入总和仅占全市場收入的8.5%，具备较大提升空間。

口腔診所数量激增的背後却难掩行業长期發展存在的“痛點”。口腔診所具有范畴小，独立性强、技術含量高、風险低、進入稳定期後經濟收入稳定等特點。

口腔醫疗機構首要業務包括口腔外科(拔牙、種植牙等)、口腔内科(龋病、牙周疾病等)、口腔修复(铸造金属全冠、烤瓷全冠等)、口腔正畸(各種牙列不齐的更正等)、牙齒美白(超声波洗牙、物理美白等)。口腔醫疗保健费用中的相當部分，如修复治疗、種植牙、正畸治疗等，都是自费的醫疗項目，因此，口腔醫疗保健市場的巨大需求，和需求的多样化和多层次，使口腔診所麻利地找到了自己的市場定位。

由于消费觀念的升级，口腔診所的客户群体由拔牙、补牙的低净值一次性客户，升级為洁牙美白、缺牙修复、牙周疾病防治的高净值高黏性客户， 单客價值大幅提升促進市場扩容。

此外一方面，处事半径导致口腔醫疗機構連锁化趋势明显。由于受患者就近就醫觀念、診疗地域空間限制及國家醫保体系引导的原因，口腔診所存在一定的处事半径，連锁經营模式成為口腔診所扩大处事人群的最佳選擇，且一般具有较高的專業性和规范性，近年来發展麻利，未来連锁診所份额将持续提升。

枇杷秋梨膏，疫情影响中國民营口腔財富市場也發生了一些显著的變化。所谓吹尽黄沙始到金，在這三年疫情中能活下来還活得很好的民营口腔機構，可以说都有自己的独到的处所。不论是市場数据還是整体感知，都可以说中國民营口腔機構整体都呈現小、散、乱的状态，大量個体口腔診所成為機構主流，經過疫情這三年，關店、卖店彻底退出市場的不少，但頭部口腔連锁機構，也在积极收并購口腔機構，只待後疫情时代蓄势待發。

從財富結構来看，疫情這三年種植牙和口腔正畸專科發展速度受到抑制，儿 童口腔和口腔修复等專科市場增速在加快， 後疫情时代，發力儿牙和口腔全科是各大機構的新發展趋势。
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圖源：美團醫疗/動脉網

02｜開業門槛低，精尖技術壁垒高，連锁化程度加速

由于口腔醫疗处事的“技能”性質，更早C晚A茶,符合口腔醫師個体操作，無需像外科手術需要多人員多學科的配合，也不需巨额資金采辦成套的腰酸背痛止痛,昂贵设备、器械和仪器，设置设备安排牙椅和CT口扫即可開業，一家小型口腔診所一般需要几十万~几百万之間。

部分項目技術壁垒高，存在深造曲線。隐形正畸技術對醫生哀求较高，醫生需要依照自己經历，對患者牙齒移動的 步伐、距离举辦预判，再經過進程计算機模拟得到治疗方案。据调研，一名没有接触過正畸治疗的醫生，需要举辦3-6個 月生髪,的培训及觀摩才可以初步掌控隐形正畸技術，培養隐形正畸醫生具有时辰成本。

近年口腔醫生数量增速快且可持续，弥补醫生缺口敦促行業發展。据统计，我國2021年十万人均具备牙醫数為22位， 与發家國家和地區存在一定差距，口腔醫生供给存在缺口。目前，教导部注册的開设口腔專業的院校(系)有213所， 2020年口腔醫學專科學校增加13所。2021年，教导部同意增设高职專業點287個，未来我國口腔醫生供给有望保持 较快增长，醫生供给增长带動口腔行業發展。
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從財富扩展来看，口腔連锁機構的全國性扩展還是没能做出一条有说服力的路子。通策、瑞尔、泰康拜博、牙博士......這些行業著名的口腔連锁集團， 依旧只能在某一個地域内占据市場主流职位处所，跨區扩展新開門店經常經营成果一般，或就是只能小而美，而無法在新城市從0開始组成多家門店連锁化。

從市場區域分布情况而言，口腔醫疗機構的重點市場首要在一二線城市，北上广綦重沉重渝等地口腔診所数量眾多，中西部地區口腔診所相對付较少。在未来几年，随着國家對區域醫疗中心和县域醫疗强化分身布局，口腔醫疗成本化布局、醫生创業者增加，口腔醫疗機會商市場財富也将在中西部地區渗透增长。

圖源：醫涯學识

03｜行業投資分化，從投資連锁門店到数字化上游

在消费醫疗范围，口腔是最大的板块，一贯受到成本市場關注。不過，投資的重心是有所變化的，起初是投資民营口腔診所，支持連锁化扩展，此後重心渐渐转移到了口腔疾病診断和治疗有關的设备和耗材，包括记忆装水位节制器,备、種植体、隐形正畸矯治器、美學修复耗材等等。

调研数据显示，中國消费者方向選擇较為势力巨頭或醫疗資質较好的口腔醫疗機構，超過七成消费者會選擇口腔專科醫院， 超過四成消费者會選擇综合醫院口腔科或連锁口腔機構。選擇口腔醫疗機構时，消费者考虑较多的成分有醫生資質(68.2%)、醫疗环境和设备(59.6%)、处事态度(54.2%)和價格(50.5%)。

目前，81.6%的消费者會在網上選購口腔类產燙衣機,物或处事，這也是很多診所選擇進驻線上平台的原因，常常利用低價洁牙去吸引新客到店消费。而消费者線上消费考虑的最首要成分為口碑评分，占74.5%，但实际情况經常是，很多診所举辦低價洁牙引流了，却不重視，没做好相應处事，在平台收到很多差评，變成适得其反，影响診所口碑。因此，診所要重視線上平台的庇护和注重口碑拔擢。

随着民营口腔醫疗機構的数量和处事量将持续增长，未来将占据更高的市場份额，成為口腔行業的主力軍。優秀民营口腔機構也經過進程教导培训的形式，提升在行業内的知名度、認可度并培養未来范畴扩猛進程中需要招募的人才。

考虑到我國近14亿人口的口腔治疗需求，國内口腔醫疗行業整体市場范畴仍然偏小，因為口腔醫疗兼容了健康与美丽的概念，具有很好的市場概念和運作空間，無论從人口的数量、口腔疾病的遍及性，還是從压抑的市場需求状况，我國口腔醫疗行業成久远景巨大。