探索醫險结合战略,泰康拜博開創口腔機構經营新模式

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擇要：國度原卫生计生委颁布的第四次天下口腔康健風行病學查询拜访顯示，天下有高达97%的成年人正在被口腔問题所困扰。美國口兒童益生菌,腔醫療辦事市場范围到达1400亿美金，此中五成以上由贸易保險付出。比拟中國，2019年我國商保和當局醫保笼盖的口腔醫治付出比例仅為2%，形成為了巨大的“缄默市場”。美國有口腔商保的客户，其就醫意愿是無保險客户的2倍，商保客户就醫率高达80%以上。就因而可知，是不是具有保險，會在必定水平上影响人們的醫療举動和辦事選擇。

而口腔范畴一向是泰康实践“醫險連系计谋”的首要場景，早在2018年，拜博口腔正式改名泰康拜博口腔後，泰康在线、泰康人寿就與其互助推出了数款齒科保險，深受市場承認。在“保險+醫療”模式下，康健程度和控费程度成正比，底子在于經由過程培育公眾口腔康健辦理與预防意識，实現口腔康健控费。

2022年，醫險連系计谋获得進一步深化实践，全新高端齒科品牌“泰康口腔”趁势而生，成為口腔康健險與口腔醫療辦事深度連系的新場景。與此同時，陪伴國度莳植牙集采政策的出台，泰康拜博结合泰康在线推出“泰康種牙無忧保”，對莳植牙質保系统周全進级，带来长命期間泰康放心種牙方案。

關頭词：口腔康健、醫險連系、泰康、種牙方案、长命期間

高端齒科品牌“泰康口腔”應势而生

齒險协同赋能口腔谋劃模式改造

2022年8月，“泰康口腔”在武汉第四届世界大康健展览會正式公布，是泰康周全推广口腔康健險，践行泰康醫險連系贸易模式的口腔新場景。年内泰康口腔已完成武汉恒隆門診、南京建邺門診两家門診的结構，有别于口腔行業常見的告白投放获客，低價获客；泰康口腔試業務時代暂缓告白投放，客户重要来自泰康品牌背书下的天然到診與泰康人寿、泰康養老等機構的泰康客户。泰康醫養康宁各分支機構客源同享，構成優良客户渠道；将保險营業和齒科营業連系，經由過程為高净值客户進级“口腔醫治”的辦事，起到鼓吹和客户引流结果。這類康健闭环的谋劃模式冲破傳统，對客户而言，付出端和辦事真個整合使得醫療辦事加倍平安便捷；市場方面，扭轉原有行業获客和引流方法，渐渐低落告白投放的占比，降本增效的同時有益于市場不乱。

作為泰康推出的全新高端齒科品牌，“泰康口腔”定位為“您身旁的品格口腔康健辦理專家”，推广“预防大于醫治”的口腔康健理念，致力于供给针對全人168娛樂城,群、全生命周期的高端口腔康健辦理辦事。“泰康口腔”依靠于泰康拜博口腔天下结構的辦事收集、專科專家轮診模式、私家牙醫辦事系统等機制，确保為消费者供给更放心、更便捷、高品格的口腔康健辦理辦事。

延续口腔康健險摸索实践 “泰康種牙無忧保”創始莳植牙質保先河

近几年，泰康不竭增强對口腔康健險的摸索，总计推出了超40款齒科保險產物，涵盖從兒童到成人，從预防到醫治的全生命周期齒科險及口腔醫療辦事。在“保險+醫療”模式下，康健程度和控费程度成正比，底子在于經由過程培育公眾口腔康健辦理與预防意識，实現口腔康健控费。

2022年10月，泰康拜博踊跃相應國度莳植牙集采政策，并针對部門公眾對集采“贬價也降質”的担心，推出“泰康種牙無忧保”，為莳植牙供给贸易保險保障，開辟了莳植牙質保的先河。“泰康種牙無忧保”由泰康拜博為莳植牙客户投保、世界 500 强企業泰康保險團體旗下的泰康在线承保，供给保險责任范畴内全额赔赋予原莳植方案免费從新莳植两重保障。

一方面，區分于門診質保，泰康拜博莳植牙質保系统是带“保險”的，由泰康保險團體旗下泰康在线承保，出具正規保險保单，做到質保保单在线可追踪，脱險理赔便捷。

另外一方面，區分于口腔市場主流只保“植體”的莳植牙質保，泰康拜博口腔（含泰康口腔）專享的“泰康種牙無忧保”質保保險產物保障范畴至多可笼盖植體、基台、牙冠與醫治费；保險酵素產品推薦,笼盖市場知名國际品牌植體、最长保障刻日可达10年之久，讓泰康拜博口腔與泰康口腔的莳植牙客户，真正放心種牙無忧。

泰康保險團體管委會成員、泰康拜博口腔首席履行官陈宏華致辞

“泰康種牙無忧保”在泰康拜博口腔及泰康口腔北京、上海、广东、江苏、浙江、重庆、长沙、长春等十余個焦點都會門診接踵落地，推出一個月時候即有近2000名主顾享遭到该項保障辦事，总保额近2000万元。

“保險+醫療”鞭策口腔醫療辦事模式變化

控费是保險的自然诉求，泰康拜博持久实践的“保險+醫療”模式，是經由過程保險杠杆把口腔醫療的用度降下来，给苍生带来实惠。泰康拜博經由過程推广口腔康健險對口腔診療用度的节制，與國度本年出台的系列口腔相干集采政策是高度一致的。

泰康種牙無忧保公布

“保險+醫療”模式，旨在鞭策口腔醫療辦事模式從“夸大口腔醫治”逐步演變成“注意口腔康健瘦身霜，辦理”，讓公眾以更低的代價，享遭到更高品格的口腔康健辦理辦事。而口腔辦事方介入了患者的康健辦理，提早预防，削减醫療質量监控本錢，使保險公司、口腔辦事機構、患者三方受益。

從泰康拜博的谋劃功效看，醫險連系计谋带来壮大的协同效應。一方面，于保險客户而言，口腔辦事為泰康客户带来附加辦事價值；另外一方面，于泰康拜博而言，泰康客户的自然信赖，利于成长良性的醫患瓜葛，創建客户持久谋劃，從而低落获客本錢，2022年泰康协同為泰康拜博带来近20%的收入。

将来，泰康拜博将土城當舖, 继续刚强贯彻醫險連系计谋，鞭策辦事進级與谋劃模式變化，确切知足患者所需，促成口腔行業良性成长。